些宝岛企业的vendrde，跟那些采购负责人搭上线了，他们会想办法赚钱的。一个电子厂不止用fjt一个品牌的元件，他们在fjt上少赚钱了，可以在其它品牌的器件上赚回来。”
张广奇实在忍不住了，对何正伟说道：“eri的这个办法不仅可以让我们获得资金的安全，减少了风险，也给了贸易商进入宝岛工厂的机会。双赢啊。”
张广奇说得没错。宝岛工厂现在是许多欧美、和品牌代工的主力军，也有不少工厂生产自己品牌的电子产品。每家工厂的电子元器件用量都非常大，贸易商打破头都想挤进去，拿到一个vendrde。
看到思考了好几分钟的何正伟终于点头了，刘益之继续补充道。
“老板，这三家客户我们也会有选择的出货。我选出了三颗料，一家一颗。这三颗料都是比较重要的芯片，产品少了它就无法正常工作，而且必须要用fjt的。所以在这三颗料上，我们拥有了话语权，可以跟客户去谈，把账期压缩到最短。这三颗料的型号和价格，都是客户总部直接跟fjt和国那边决定下来的，也没有给回扣的机会。”
刘益之看到何正伟、张广奇认真地听着，顿了一下说。
“我们直接出货这三颗料给那三家客户，一来可以拥有这三家客户的vendrde，保持着跟这些客户内部人员的联系；二来通过这三颗料出货的数量和日期，知道这三家客户的真实用量，避免中间的贸易商万一起了坏心，绕开我们从别的地方进fjt的那些其它料。”
“很好！非常好！”
何正伟忍不住鼓起掌来。刘益之考虑得非常周全，大大出乎他的意料，简历上才干过两年的销售，却比干过十年的还要有出色。
“行，david，这三个客户就交给eri去处理。我回去跟财务核算下，看能给贸易商留出几个点的利润来。eri，你现在就可以行动了，去找一下合适的贸易商。”
“没问题老板，振华北大把的贸易商。不过我会仔细选一遍，选几家靠谱的，到时再请你和david亲自来谈。”
“好，就这么决定了。对了，eri，我和david还有一件事想问下你。你到公司也有一个多月了，你对a、b两组销售同事的印象如何？”
听到何正伟的问话，刘益之明白了，老板终于忍不住要对王仲良下手了。或许是自己的优秀表现给了老板信心，让他觉得就算踢了王仲良，对客户关系和销售业绩不会有太大的影响。又或许王仲良这段时间的表现彻底暴露了他的无能和贪婪，让何正伟再也无法忍受了。
问自己意见？这让刘益之有点受宠若惊，想不到自己这么优秀，让老板已经引为心腹了。这么大好的报仇机会，自己肯定不会放过的。。
刘益之思考了一会，斟酌着字词说道：“老板，我只是说说我个人的看法。rger是个非常优秀的销售管理者，他带着jaky和reg，发掘了不少手机市场的机会和客户。我也经常跟他们三位一起吃中饭，分享信息和经验，讨论问题。从他们三位身上我学到了不少东西。”
“a组的同事我接触不多，只有rky和tny给我留下了深刻的印象。rky是个很热心也有能力的人，不仅忙于销售，还能抽出时间协助处理公司很多内务，让大家能够在一个舒适的环境下努力工作。tny是一个非常优秀的销售，他做事有计划，执行力强，我从他身上学到了不少东西。”
何正伟若有所思地点点头，笑着说道：“eri，非常感谢你的看法，给我很大的启发。”
“老板，这只是我个人的看法。”刘益之谦虚了一句，“那我先出去工作了。”
“好的，你先出去吧。”
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