培训后，我会将这十位销售分组，划分片区，然后按片区逐一拜访做电子产品的工厂，获取客户信息，派发我们的公司和产品信息。”
在这个网络信息不是很发达的时代，“地推”是非常有效的销售手段，只是需要付出非常多的人力物力和汗水。
“在地推过程中，不仅仅是拜访客户那么简单，还必须要获取到有效信息，正确地传递我们公司和产品的信息给客户。完了还必须做客户登记表，跟踪表。每周还要抽出周末的半天时间来分析总结一周来的工作得与失。我相信，经过这么一套工作流程下来，不用一个月就会筛选出合格的销售人员出来。”
“筛选出合格的销售人员？就是可以转正了。”
“伶俐，不仅仅是转正这么简单。他们将成为正式的销售人员，工资会加到两千五百，会享受百分之三到五的提成。再经过第二阶段的筛选，如果能在第二阶段筛选出来的销售人员，他们将成为我们某种意义上的合作伙伴。”
“合作伙伴？”
“是的，我以前待的公司老板总是提防着属下，担心会拿走公司的资源。其实大可不必。公司就是要放开资源，让员工最大程度地利用，给公司和他本人赚钱，达到双赢的局面。就算我们公司培养出来的销售人员最后一个个都成了老板又怎么样？优秀的销售人员百分之九十的归途就是创业当老板。我帮他们一把又何妨？他们为我带来了丰厚的利润，我为他们提供了资源和机会，互利互惠。这个世界，总不能让某一方占尽便宜。只要他们中间有三分之一的人当老板后还买我的面子，我在这个圈子里的人脉和资源就比人家高多了。”
方伶俐都说不出话来，她还没听说过这么做生意的，跟她见到的，学到的完全不是一个套路。
“要是那些没能通过筛选的呢？”好半天方伶俐才想起自己还有些话要问。
“没能通过筛选的，基本是以下这些情况。或者是觉得太苦太累，吃不消，自己走的；或者是吊儿郎当混时间，混工资的，这类人一个月就能看出来，必须开掉；又或者是的确勤奋努力，可本身的能力有限，做出的成绩很差，这类人一两个月也能看出来，也必须裁掉。所以说别看现在招聘了十个销售，估计只有两三个才能转正。所以我们要不停地裁人，不停地招人。”
“老刘，这最后一类人，人家也挺努力的，怎么不给人家多一点时间，多一些机会呢？”
“伶俐，我们不是大公司。如果我们是年销售额好几亿的公司，完全可以多留时间和多给机会去给这些人。但是你也说了，我们这么一个小公司，有什么能力有什么资本去慢慢培养人才？”
“唉，想不到这么残酷。”
“伶俐，做老板不仅会用人
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