()第五卷
“你是哪家经销商的业务员?”
经销商?是什么意思?
“我…是霞光公司的业务员。”
“你们厂家来谈?是不是有什么特殊的政策?”
“…”
赵总瞪了我半天:“你还是让你们曾总来找我吧。”
这也太失败了吧?我心里有些不甘:“赵总,我刚做业务,确实有,我今天就是想和您谈进场的事情,您说个条件,我回去申请一下,如果合适,以后我就让公司把酒给您送过来。”
赵总瞪了我半天,有些生气,好象想赶我出去的样子,不过最终还是平静了下来:“我们和许英她们签的有合同,最近不再考虑新的洋酒进场,如果你们真的要把酒送进来,我现在有点忙,没时间和你多说,让曾总直接过来和我谈吧,他知道我的条件。”
再继续呆下去已经没有什么意义,我只好灰溜溜地退了出来。
站在今夜的门口,白天的勇气一点点地消退,在小霞她们电话里的豪情也变成了灰心,靠!不能因为这次失败就放弃,那样也太让她们看不起了!
我拿出手中的报表,寻找着下一家夜场。
学校已经开学,露露也已经返校,实验室并不是很忙,我抽空买了一些市场营销的书回来,但是反复看过来看过去,也没找到如何把一款洋洒销售进夜场的办法,我印了名片,买了辆旧自行车,晚上仍然一个人固执地一家一家拜访,这让陈雪很心疼,但是她总是默默地看着我,从不多说什么。
每天我都忙到零点以后,一个星期的时间,我也慢慢明白了什么是经销商,什么是进场费,什么是买断,什么是上促销,什么是公司的政策。
小霞仍然每天一个电话,只是关心一下我的心态,并没有问我工作的进展,我没有太多的时间去陪陈雪和田妮,她们对此也表示理解,露露已经返校,但并没有来找我,小雨回到学校后,每隔几天会来个电话,大多数时候都是她在说,我只是听着。
或许是因为我颓废了太久,而现在终于振作起来,让她们都比较高兴,知道了我现在正在努力,偶尔会约我吃饭逛街,但知道我确实很忙以后,都没有过多纠缠。
在我跑业务的第三个周六上午,我终于拿回了一份合同到陈主管的桌子上。
陈主管随手翻了翻我拿回合同,就丢到了一边:“这么高的费用你也拿回来,想让公司亏死啊?”
“我已经和他们谈了三次了,这是他们能报的最底价,您还是先申报上去吧…”
陈主管瞪了我半晌,脸色有些难看,终于,他压低了声音凑到我面前:“小韦啊,我不知道你是谁把你弄进来的,如果你有上面的关系,我建议你让他帮你找个办公室的工作做一下,洋酒这块并不适合你,你继续做下去,只会浪费自己的时间。”
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