老魏和王总他们深夜拜访胡星河,自然想把谈判的对象给扭转过来。
吉祥货运集团的代表放弃了保汽的相关活动,转而去了长城汽车改装厂。
保汽听到这个消息,都暗自好笑,这就是现代化大厦和路边茅草棚相比啊,他们就没有可比性,就让吉祥货运的人去瞎折腾吧!
谁想,半个月后的十二月三号,就爆出了重大消息,吉祥货运集团投资三亿收购长城汽车百分之七十的股份,成立了河北长城汽车集团有限公司。
原有的人马继续经营企业,同时宣布长城皮卡上市。
在签字仪式上,一辆崭新的长城皮卡出现在了现场。
河北和保定的有关领导都出席了签字仪式,省市两级电视媒体都发出了新闻,不仅如此,央视在此后的第二天也对这个签字仪式进行了报道,而那辆长城皮卡不可避免的出现在了镜头里。
保汽的领导们见此情景都满不在乎,他们是皮卡市场的领导者,根本就不怕这个长城皮卡的出现。
时间刚刚跨进一九九六年,元旦这天的央视突然出现了一个皮卡的电视广告。
天空阴云密布,风雨欲来,在盘旋的山间道路上,一辆皮卡满载着货物,一路飞驰。
突然天空电闪雷鸣,皮卡车的副驾上,年轻妈妈一脸焦急,催促着丈夫快点开。
丈夫信心十足的说,没事,这是长城皮卡。
镜头一转,一个巨大的皮卡轮胎出现在镜头里,轮胎转动,卷起泥沙射向了镜头。
镜头变黑,出现字幕和旁白。
字幕:长城皮卡,泥泞路,中国心!
此广告一出,立马引起了皮卡市场的巨大轰动。
很多农民和市郊菜农、养殖户都纷纷来机动车市场寻找长城皮卡,各地的经销商马上嗅到商机来了。
一开始的长城皮卡确实是组装产品,所有的零配件都是别人的,包括发动机。
只有车标和车辆目录是自己的。
可是架不住长城广告做的好,加上吉祥货运集团的资金支持,一切都不成问题了。
仅在九六年春节期间,长城皮卡就销售了一千台。
胡星河给老魏出了个主意,让他在春节后开始搞皮卡专营店,学习轿车的4S店形式,在全国各地重新招商开店。
老魏一开始是反对的,因为皮卡在中国人的心目中就是个农用车,有些城市都不让在城里跑,和轿车一比,就感觉低人一等。
这样的环境下,开4S店不是瞎搞吗?!
王总是做销售的,她认可胡星河的想法,认为这样的销售模式是有前途的。
胡星河还跟老魏进行了分析。
“你看啊,4S店的销售模式是销量下沉。什么意思呢?就是每年或者每个季度,4S店是有提车任务的,这样,我们产品就下沉到了店里,而店方就要玩命的去销售!”
“这样,我们的周转资金就会很充
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