也不急着去回电话,先跟镇长打听苹果醋的事。
一听她也想酿苹果醋,镇长爽朗地笑起来:“这有什么难的,我这边还有一批苹果要酿醋,醋厂等会儿就派车过来,现场称重。你把苹果拉来我家,跟我家的一起酿就行了,这样加工费还能省一些。”
徐茵酿的斤数不多,单独找醋厂加工,加工费要贵不少。
谢过镇长,徐茵先借他家电话给食品厂拨了过去。
“肖恩女士?您外出回来了?”
接电话的是食品厂的采购经理,和徐茵打了个招呼,就把电话转去了厂长办公室,真正找她的是厂长。
食品厂今年的出口贸易额不仅没跌,反而还增长了。
总的营业额,赶超了其他几家规模比他们厂大的食品企业,这个走向是出乎厂长意料的。
但最近,他听说其他几家食品厂在让技术员研究自己厂推出的新产品。
食品这个东西,怎么说呢,配方固然重要,但也不是万能的,只要脸皮够厚,不要脸地借鉴别人的产品,照猫画虎地也能生产出类似的产品。
“肖恩女士,我不是对我们厂的产品没信心,而是……那几家是老牌企业,规模比我们厂大、牌子比我们厂响,同样的产品上市,顾客极有可能会先选他们,甚至认为我们的是仿冒的。今年我们胜在新颖,打了个翻身仗,明年想要持续这个贸易额,恐怕难了。我联系你,是想问问你手里还有其他点心方子吗?我照旧拿粮食采购量换,量可以再大些。这次我打算增设生产线,争取最短的时间打开外贸销路,免得让他们有时间模仿。”
徐茵:这是尝到甜头,找她讨主意来了?
食品方子她当然有。
拿粮食采购量换是吧?也行!省的年后又要愁买家跑销路。
这次,徐茵索性想了几个能大量消耗小麦粉、土豆、燕麦的食品配方——
冷冻半成品披萨、冷冻半成品薯条、冷冻奶香燕麦包。
一份方子换3000吨采购量,三份方子合计9000吨,分三年兑现。
三年后,食品厂采购粮食,在同等价格和品质的前提下,优先考虑库克镇农场。
对库克镇来说,所有农场一年的粮食产量也没有3000吨,但没关系,可以问隔壁镇的农场采购。隔壁镇农场巴不得他们去买。
而食品厂这次打定主意要一炮打响,争取把他们厂的招牌打出去,让国内外市场知晓——这几道产品,是他们厂的招牌!才不让那些老牌企业跟在他们身后捡便宜。
既是双方互惠互利的事,没什么好犹豫的。食品厂那边尽快派人来和徐茵签协议、拿配方。
徐茵这边,也和镇长说了库克镇今后的粮食销路。
镇长都惊了:“头三年,一年3000吨?那岂不是不用转行了?”
原本,他都打算和其他几家农场约定来年改养安格斯肉牛了。
徐茵:“……呃,您要是确定想转行,我问隔壁镇的农场采购也一样。”
“……”
镇长纠结了。
老实说,他家一直都是经营农场的,安安稳稳的谁愿意转行啊?还不是因为农场不景气,今年还能托肖恩的福,按正常价销出去,明年呢?万一砸在手里怎么办?又见肖恩的安格斯肉牛养的不错,勤勤恳恳搞牧场,效益不比农场差,这才决定转行。
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